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eBay-Geschäftsmodell
So wählen Sie ein eBay-Geschäftsmodell aus

So wählen Sie ein eBay-Geschäftsmodell aus

Sechs klassische, bewährte Modelle für den Verkauf bei eBay erklärt

Denken Sie darüber nach, ein eigenes eBay Geschäft zu eröffnen? Sie haben wahrscheinlich Verkaufsmaschen für eBay Verkaufssets gesehen, die einen einfachen Weg zu schnellem Reichtum mit einer geheimen Methode, Strategie oder einem Winning eBay Business Model versprechen. Oft werden Sie mit Behauptungen umworben, dass dies das einzige Geschäftsmodell ist, das nur die stinkreichen eBay-Insider kennen.

Lassen Sie sich nicht täuschen. Wenn ein Buch, eine CD, ein Video oder ein Kit im Wert von 34,95 USD der Weg zu Millionen bei eBay gewesen wäre, hätte dies bereits jeder auf der Welt getan. Genauer gesagt, kann nicht jeder auf der Welt ein erfolgreicher eBay-Verkäufer sein. Damit eBay-Verkäufer Geld verdienen können, müssen sie einen Haufen von eBay Käufer haben und mit anderen konkurrieren, um Verkäufe an diese Käufer zu tätigen. Dies ist die reale Welt. Alles zu verkaufen, ist eine Halsabschneiderische Angelegenheit. Der Online Verkauf, bei dem jeder Käufer buchstäblich aus einer Vielzahl von Verkäufern auswählen kann, ist noch schlimmer.

Gleichzeitig ist es auch wahr, dass es in der Tat unglaublich erfolgreiche eBay-Verkäufer gibt und dass viele dieser Verkäufer mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen zu eBay Erfolgen gekommen sind. Dies bedeutet, dass es kein einzig wahres Muster gibt, das Sie zum eBay-Reichtum führt. Als potenzieller eBay-Verkäufer haben Sie jedoch Flexibilität in Bezug auf Ihr Unternehmen. Was Sie wirklich brauchen, sind unvoreingenommene Informationen.

Geeignetes Geschäftsmodell auswählen

Es gibt schon fast so viele eBay-Geschäftsmodelle wie Verkäufer, ein paar allgemeine Modelle werden bei eBay jedoch immer wieder gesehen. Der Schlüssel zum Erfolg als eBay-Verkäufer liegt darin, Ihre Vorteile und Fähigkeiten zu nutzen. Manchmal hängen diese Vorteile davon ab, was Sie wissen, manchmal von wem Sie es wissen, manchmal von den Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und manchmal handelt es sich um einfache Dinge wie Ihren Wohnort.

In dem nächsten Abschnitt werden sechs gängige eBay-Geschäftsmodelle zusammengefasst und in Details unterteilt, die Sie kennen sollten, wobei jedes Detail eine Bewertung von niedrig bis hoch aufweist:

Machbarkeit des Starts: Inwieweit jemand ein solches Unternehmen gründen kann, ohne über besondere Kenntnisse, besondere Kontakte, viel Geld oder andere Dinge zu verfügen, die möglicherweise schwierig zu beschaffen sind.

Beschaffungsschwierigkeiten: Die Schwierigkeiten bei der Beschaffung Ihrer Produkte, während Ihr Geschäft läuft.

Gemeinkosten: Die mit dem Geschäft verbundenen Gemeinkosten (Betriebskosten).

Wettbewerbsvorteil: Der Vorteil, den Sie mit dieser Art von Geschäftsmodell gegenüber anderen Verkäufern bei eBay haben.

Das Erfolgspotenzial: Eine Kombination aus dem allgemeinen Wachstumspotenzial eines solchen Unternehmens und den Chancen, dass jeder einzelne Verkäufer, der es annimmt, es als rentabel und handhabbar ansieht, um langfristig bestehen zu können.

Lesen Sie weiter, um die Geschäftsmodelle und ihre Bewertungen zu sehen. Beachten Sie dabei, dass es für jede Regel auf der Welt Ausnahmen gibt. Verwenden Sie diese Diskussion also als Richtlinie und nicht als Evangelium. Letztendlich hängt Ihr Erfolg als eBay-Verkäufer von Ihrem Einfallsreichtum und Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Kunden kontinuierlich zufriedenzustellen.

Geschäftsmodell: Drop Shipping

Machbarkeit beim Start: Hoch

Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig

Gemeinkosten: Niedrig

Wettbewerbsvorteil: Niedrig

Risiko: gering

So funktioniert‘s: Drop Shipping ist die Idee hinter den Anzeigen, die Sie im Radio hören und die versprechen, dass Sie reich an eBay-Artikeln werden, die Sie „nie kaufen müssen“. Es ist das am häufigsten beworbene eBay-Geschäftsmodell. Die Idee ist simpel. Sie sind der eBay-basierte Verkäufer eines anderen Unternehmens, das die Bestellungen tatsächlich ausführt. Sie veröffentlichen Artikeleinträge, sammeln Geld und kümmern sich um den Kundenservice, behalten jedoch weder Lagerbestände noch Warenbestände bei und sorgen sich nicht um Verpackung und Versand. Wenn ein Käufer Ihr Angebot gewinnt und Sie bezahlt, erteilen Sie Ihrem Lieferanten sofort eine Bestellung zu etwas geringeren Kosten. Dieser liefert den Artikel direkt an Ihren Käufer.

Sie stecken die Differenz ein.

Probleme: Die Probleme und Schwierigkeiten mit dem Modell sind zu zahlreich, um sie zu erwähnen. Das Größte ist jedoch, dass die meisten Verkäufer ein reines Drop-Shipping Geschäft einfach nicht zum Funktionieren bringen können. Sie kaufen in der gleichen Menge (nacheinander) wie Ihre Käufer, sodass Sie für Ihren Aufschlag nur einen geringen oder gar keinen Rabatt erhalten. Gleichzeitig zahlen Sie alle eBay-Gebühren sowie die Versandkosten, sodass die Gewinnspannen extrem niedrig sind. Schlimmer noch, Käufer können Ihnen oft den Rücken kehren und direkt bei der Firma einkaufen und dabei Ihre Angebote gänzlich umgehen.

In der Zwischenzeit steht Ihr eBay Feedback auf dem Spiel und Sie sind auch noch rechtlich für die Transaktion verantwortlich, auch wenn Sie nur wenig Kontrolle darüber haben, wie Ihr Fulfillment-Partner damit umgeht. Gerade weil es so einfach ist, ein solches Unternehmen zu gründen, haben es Millionen getan. Jede Art von Artikel, die mit einer angemessenen Gewinnspanne verkauft wird, wird sofort (innerhalb von Stunden, nicht Wochen oder Monaten) von Dutzenden anderer Direktversandverkäufer beschlagnahmt, was zu einem Angebotsproblem führt, mit dem Sie einen starken Preiswettbewerb haben. Schon jetzt sind die Gewinnspannen ziemlich niedrig, während sich die Listings für die Artikel vervielfachen, was die Knappheit und Nachfrage ernsthaft bedroht.

Das Erfolgspotenzial: Niedrig. Die meisten, die mit dieser Art von Geschäft anfangen, fahren nicht fort, weil der Umsatz nicht gut genug ist (wenn Sie Geld verdienen möchten). Darüber hinaus sind die Probleme zahlreich und der Wettbewerb ist intensiv. Positiv ist zu vermerken, dass Drop-Shipping im Vergleich zu anderen Verkaufsmodellen nur ein sehr geringes Risiko birgt. Sobald Sie keine neuen Einträge mehr veröffentlichen, wird Ihr Unternehmen ohne Verbindlichkeiten geschlossen.

Geschäftsmodell: Großhandel-Einzelhandel

Machbarkeit beim Start: Mittel

Beschaffungsschwierigkeit: Mittel

Gemeinkosten: Mittel

Wettbewerbsvorteil: Niedrig

Risiko: Hoch

So funktioniert‘s: Dies ist das klassische Geschäftsmodell für den Einzelhandel, das nur bei eBay online angeboten wird. Sie entscheiden, welche Arten von Waren Sie verkaufen möchten. Anschließend bilden Sie eine Beziehung zu einem Lieferanten, lagern Ihren Lagerbestand mit im Großhandel gekauften Waren (mit entsprechenden Großhandelsrabatten) und verkaufen diese bei eBay.

Probleme: Hier gibt es zwei grundsätzliche Probleme. Der erste Grund ist, dass dies keine Art von Unterfangen ist, bei der das Geschäft mal eben heute Abend in Ihrem Schlafzimmer beginnt. Nachdem Sie Platz für Ihr Inventar gefunden und die Zonengenehmigung zum Betreiben eines Unternehmens an diesem Standort erhalten haben, müssen Sie nach Lieferanten suchen und Beziehungen zu ihnen aufbauen. Sie benötigen eine messbare Menge an Anfangskapital, um in Ihr Inventar zu investieren und Ihre Betriebskosten zu verwalten, die alle üblichen Kleinunternehmensaufgaben umfassen, bis hin zu Buchhaltung, Lizenzen und Arbeitskräften.

Ihre gesamte Investition ist in Gefahr – wenn sich Ihr Inventar nicht verkauft (oder wenn es von Mäusen gefressen oder ohne Versicherung in einer Flut weggefegt wird), liegt der Verlust bei Ihnen.

Das Erfolgspotential: Mittel. Wenn Ihnen der Einzelhandel am Herzen liegt, ist eBay ein großartiger Ort, um in die Welt des Online-Geschäfts einzusteigen. Es ist besser, als eine eigene Website zu eröffnen, da eBay ein großes Publikum hat. Andererseits ist die Konkurrenz härter als Sie es gewohnt sind. Diese Option ist am besten für diejenigen geeignet, die bereits Erfahrung im Einzelhandel haben oder ernsthaft daran interessiert sind, und nicht für diejenigen, die ein „einfaches“ Online-Geschäft suchen.

Geschäftsmodell: Liquidation / Überangebot / Sparsamkeit

Machbarkeit beim Start: Mittel

Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig

Gemeinkosten: Hoch

Wettbewerbsvorteil: Mittel

Risiko: Hoch

So funktioniert‘s: Wie beim traditionellen Modell für den Groß- und Einzelhandel lagern Sie Ihren Lagerbestand mit Waren, die zu Großhandelsmengen und -preisen gekauft wurden. Um die Differenz auszugleichen versuchen Sie, zu höheren Preisen an einzelne eBay-Käufer zu verkaufen. Das Besondere an diesem Modell ist, dass Sie Waren kaufen, die in gewisser Weise selten sind – Bestände an Auslaufartikeln, die sonst niemand haben wird, große Packsäcke mit überzähligen Waren oder Ausrüstungsgegenständen, was bedeutet, dass sich entweder Ihr Wettbewerbsvorteil oder Ihre Beschaffungskosten verbessern.

Probleme: Mit diesem Modell haben Sie alle Schwierigkeiten, die mit dem traditionellen Geschäftsmodell für Groß- und Einzelhandel verbunden sind, sowie das Problem der Beschaffung. Sie haben hier deutlich mehr Beinarbeit. Entweder identifizieren Sie Beschaffungsmöglichkeiten und bauen Beziehungen zu anderen Unternehmen als deren Abwickler auf, oder Sie durchsuchen einen Haufen von Waren, die Sie zu sehr geringen Kosten erworben haben, um das „Verkaufbare“ vom „Nicht-Verkaufbaren“ zu trennen und zu identifizieren. Fotografieren und beschreiben Sie die vielen (oft nicht identifizierbaren) Dinge, die jetzt Ihr Inventar bilden.

Darüber hinaus ist die Beschaffung dieser Art bekanntermaßen instabil und schwierig zu Warten, obwohl einige Leute einen natürlichen Instinkt dafür zu haben scheinen.

Das Erfolgspotential: Hoch. Dies ist wirklich eines der Geschäftsmodelle, die eBay zu dem gemacht haben, was es heute ist. Der Trick besteht darin, Ihre eigenen Geschäftsfähigkeiten und Ihr Wissen mit dem einmaligen Quellenzugriff zu kombinieren, den Sie suchen oder erstellen müssen – Zugriff auf eingestellte, liquidierte, in Mengenverpackte Waren oder auf Dinge wie große staatliche Überschussauktionen. Sie müssen Ihre Hände schmutziger machen als bei den beiden Vorgängermodellen, aber da Ihre Waren mit großer Wahrscheinlichkeit einzigartig und Ihre Beschaffungskosten viel niedriger sind, haben Sie eine bessere Chance, einen dauerhaften Gewinn zu erzielen – vorausgesetzt Sie können Ihre Beschaffungspipeline beibehalten.

Geschäftsmodell: Lokale Güter, Handwerk

Machbarkeit beim Start: Hoch

Beschaffungsschwierigkeit: Niedrig

Gemeinkosten: Niedrig

Wettbewerbsvorteil: Hoch

Risiko: Mittel

So funktioniert‘s: Die Idee hinter diesem Modell ist, in Ihrer Region oder in Ihrem persönlichen Kontaktnetzwerk eine Reihe einzigartiger Waren, Handwerke, Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren, die kaum oder besser niemand bei eBay anbietet, für die jedoch eine Nachfrage besteht. Obwohl das Umsatzvolumen bei dieser Art von Geschäft geringer ist, sind die Margen sobald Sie solche Produkte identifiziert und eine stabile Lieferkette für sie entwickelt haben oft viel höher.

Probleme: Es ist durchaus möglich, ein Unternehmen wie dieses ohne Inventar und mit sehr geringen Gemeinkosten zu betreiben. Stattdessen liegen Ihre Probleme wahrscheinlich in der entgegengesetzten Richtung: Das Finden von Produkten, die sich in erster Linie verkaufen lassen. Vielleicht ist das Finden eines Weges, um sicherzustellen, dass das Angebot solcher Produkte stabil und exklusiv und in der Lage, mit Ihren Bedürfnissen zu wachsen, wenn Ihr Geschäft wächst viel kritischer.

Das Erfolgspotential: Hoch. Wenn Sie eine gute Wahl getroffen haben und ein eBay-Markt für die betreffenden Waren vorhanden ist, ist Ihr Unternehmen für ein stetiges, stabiles Wachstum gerüstet und relativ gut gegen andere Verkäufer geschützt, die Ihr Angebot als Antwort auf Ihren Erfolg nicht auf die Schnelle duplizieren können.

Geschäftsmodell: Hobby und Spezialität

Machbarkeit beim Start: Variiert

Gemeinkosten: Mittel

Wettbewerbsvorteil: Hoch

Risiko: Mittel

So funktioniert‘s: Mit Ihrem Hobby oder Fachgebiet bauen Sie langsam ein Inventar einzigartiger oder fachmännisch gesammelt bzw. zusammengesetzter Waren und eine Gruppe sehr treuer Kunden auf, die gleichgesinnte Kumpanen sind. Bei der Beschaffung geht es oft nicht um den Großhandel und große Mengen, sondern darum, schwer zu findende Artikel, Werkzeuge oder Komponenten aufzuspüren, sie häufig zu aufzuarbeiten, zu überholen oder zu montieren und sie dann als hochwertige oder einzigartige Artikel an Facheinkäufer zu verkaufen. Die wirklichen Produkte, die Sie verkaufen, sind Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, begeisterte Waren anzubieten, die selten, an anderer Stelle nicht verfügbar oder an anderer Stelle nicht unterstützt werden.

Probleme: Das grundlegendste Problem bei dieser Art von eBay-Geschäft ist, dass Sie es entweder tun können oder nicht. Ob es sich bei dem Geschäft um Comics, Baseballkarten, antike Kameras, italienische Oldtimer Autoteile oder Star Trek Utensilien handelt, das Wissen, das für den Erfolg eines solchen Geschäfts erforderlich ist, muss vorhanden sein. Darüber hinaus gibt es wieder das Thema Sourcing (Beschaffung). Für viele ernsthafte Sammler und Hobbyisten, die routinemäßig auf dem Bürgersteig nach Immobilienverkäufen, alten Lagerhäusern, Secondhand-Läden, Antiquitätengeschäften, Auktionen, Spezialhersteller und -händler suchen, ist dies bereits ein Teil des Lebens.

Für andere ist die damit verbundene Arbeit jedoch ein ganz neues Kapitel in ihrem Hobby – und eine, die möglicherweise nicht ganz erwünscht oder machbar ist.

Das Erfolgspotential: Hoch. Wenn Sie über das erforderliche Wissen und Engagement verfügen und den Respekt der Zielgruppe und der Enthusiasten verdienen können, ist dies eines der stabilsten eBay-Unternehmen. Wenn Sie sich jemals dafür entscheiden sollten eBay zu verlassen, ist dies dank der oftmals heftigen Loyalität der beteiligten Kunden ein Unternehmen, das Sie mit sich nehmen können. Wenn Sie jedoch noch kein Hobby haben, ist dieses Geschäft wahrscheinlich nichts für Sie.

Geschäftsmodell: „Brick-and-Mortar“ eBay

Machbarkeit beim Start: Variiert

Gemeinkosten: Niedrig

Wettbewerbsvorteil: Variiert

Risiko: gering

So funktioniert‘s: Wenn Sie in der Offline-Welt bereits ein „echtes“ Geschäft (auch als „Brick-and-Mortar“ bezeichnet) haben, fügen Sie einfach eBay hinzu. Bei Lieferung- und „Buy-Sell-Trade“ Läden erfolgt dies häufig auch in Form der Auflistung der besten Waren Ihres Unternehmens bei eBay. Wenn sie in Ihrem lokalen Geschäft verkaufen, brechen Sie die eBay-Auktion ab. Wenn sie online verkauft werden, packen Sie die Artikel ein und versenden sie aus. Für andere ist eBay ein geeigneter Ort, um Überbestände und nicht verkaufte saisonale Waren loszuwerden.

Für andere ist das Modell das Gegenteil von allen anderen hier: eBay wird zu einer Einkaufsstraße für Waren, die vor Ort an Käufer verkauft werden, die nicht online einkaufen.

Probleme: Die größten Probleme sind logistische Probleme – Probleme bei der Anpassung Ihrer Buchhaltung, Bestandsverwaltung, Arbeitskräfte und anderer Geschäftsbereiche, um eBay als neuen Aspekt Ihres Geschäfts einzubeziehen. Sie müssen auch mit der Geschwindigkeit von eBay mithalten. Die Online-Welt bewegt sich rapide als die „Offline-Welt“. Einige traditionelle Verkäufer haben beispielsweise Schwierigkeiten, sich an den Kundenservice und die beschleunigten Verarbeitungserwartungen der eBay-Käufer anzupassen. Da gibt es gibt auch das größte Problem: Wenn Sie noch kein lokales Geschäft haben, können Sie Ihrem Geschäftsmodell keine eBay-Transaktionen hinzufügen.

Das Erfolgspotential: Mittel. Letztendlich hängen die Erfolgsaussichten hier von zwei Dingen ab, von denen nur eines vollständig unter Ihrer Kontrolle steht. Die erste ist Ihre Fähigkeit, sich als bestehendes Unternehmen anzupassen. Die zweite ebenso wichtige Frage ist, inwieweit die Produkte, mit denen Sie bereits umgehen, bei eBay zu Ihrem Vorteil gekauft oder verkauft werden können. Wenn Sie ein Konsignationsgeschäft, eine Buchhandlung oder ein Möbelhändler sind, sind die Möglichkeiten riesig. Wenn Sie jedoch ein Lebensmittelgeschäft um die Ecke oder ein Schmierölgeschäft sind, haben Sie viel mehr Probleme, dies zu erreichen.

Letztendlich ist Erfolg als Verkäufer bei eBay wie Erfolg in jeder Art von Geschäft. Es erfordert nicht weniger als gute Ideen, ein passendes Temperament und eine Reihe von Fähigkeiten, viel harte Arbeit und ein wenig Glück.

Das Wichtigste, das Sie beim Überprüfen einer grundlegenden Liste von Geschäftsmodellen wie diesem beachten sollten ist, dass eines oder zwei davon wahrscheinlich besser zu Ihren Umständen passen als die anderen. Vielleicht haben Sie Zugang zu Investitionskapital und Geschäftsexpertise. Andererseits sind Sie vielleicht ein erfahrener Fliegenfischer oder Radfahrer. Vielleicht wohnen Sie zwanzig Minuten von einem örtlichen Kunsthandwerksmarkt. Wenn Sie also überlegen es mit eBay zu probieren, dann folgen Sie Ihrer Nase und orientieren Sie sich an Ihre Stärken und einzigartigen Vorteilen, um die besten Erfolgschancen zu erzielen.

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